Le martelage est l'acte essentiel du technicien forestier. Il consiste à désigner les arbres qui seront prélevés lors de la prochaine coupe. Cette désignation réfléchit arbre par arbre est en relation directe avec les diagnostics stationnel et  sylvicole ainsi que les choix de gestion définis avec le propriétaire. C'est aussi l'occasion de désigner les arbres conservés pour la biodiversité, les perches d'avenir ou encore les tâches de semis à protéger lors de l'exploitation à venir. Pour une première éclaircie ou de la mise en gestion d'une parcelle non gérée, une partie du volume de bois martelé permettra l'ouverture de cloisonnements d'exploitation.

Traditionnellement en Isère, à la suite du martelage, une estimation du volume par qualité est établi et une fiche de vente dite en bloc et sur pied est proposée au propriétaire. Un prix minimum dit de retrait est arrêté, et le lot est mis en concurrence ou négocié de gré à gré auprès d'acheteurs potentiels. Lorsque un lauréat est désigné, un contrat de vente est établi entre l'acheteur et le propriétaire et l'acheteur gère l'exploitation des bois à ces frais. D'autres solutions  sont également possible, vente à l'unité de produit ou en bois façonné bord de route. Ces solutions obligent généralement le propriétaire à assurer financièrement les travaux d'exploitations mais garantissent aux acheteurs une meilleure visibilité de la qualité des produits achetés et donc une juste rémunération pour le propriétaire.